Evaluación de la Oportunidad (Reach)
Esta sección define el tamaño y valor del mercado. El análisis se centra en las 4 alcaldías clave de CDMX, aplicando un filtro socioeconómico para identificar el segmento de pacientes de mayor valor.
Universo Demográfico
554,402
Hombres de 25-59 años en las 4 alcaldías clave.
Filtro Socioeconómico
27%
Es el porcentaje de la población objetivo que pertenece al segmento NSE A/B+.
Población Objetivo Final
149,689
Individuos que representan el núcleo del mercado premium.
Pulso Competitivo
El panorama competitivo está bifurcado entre procedimientos quirúrgicos (alto costo) y no quirúrgicos (bajo costo inicial). El Dr. Carrillo domina el marketing digital en el segundo nicho, mientras que la oferta quirúrgica está más fragmentada. La clave no es el precio, sino la confianza.
| Competidor | Foco Principal | Técnica de Marca | Debilidad Clave |
|---|---|---|---|
| Dr. Daniel Carrillo | No Quirúrgico | Sí (ELITE-SHOT®) | Oferta quirúrgica menos promocionada |
| Clínica NEF | Quirúrgico | Sí (Técnica NEF) | Precio muy elevado, no es local |
| G Clinic | Mixto | No | Foco principal en ginecología |
| Dr. C. Dávalos | Quirúrgico | No | Precio bajo puede generar desconfianza |
La Mente del Paciente (Microscopio)
Para resonar con el paciente, debemos entender su psicología. El análisis cualitativo revela que el deseo de confianza y autoestima supera con creces las motivaciones físicas, mientras que el miedo a un mal resultado es la barrera más grande.
Impulsores Clave (Motivaciones)
- Confianza y Autoestima: El beneficio emocional es el motor principal.
- Virilidad y Masculinidad: Alinear la autoimagen con un ideal de potencia.
- Seguridad en la Intimidad: Eliminar una fuente de ansiedad en las relaciones.
- Sentirse "Normal": Corregir un sentimiento percibido de insuficiencia.
Barreras Clave (Miedos)
- Resultado Antinatural: El miedo a deformidades es la barrera #1.
- Pérdida de Función: Preocupación por la sensibilidad y función eréctil.
- Dolor y Recuperación: Aprensión sobre el proceso postoperatorio.
- Arrepentimiento Financiero: Temor a invertir sin obtener resultados tangibles.
Buyer Personas Accionables
"Ricardo, el Ejecutivo de Polanco" (45)
Ocupa un puesto de alto nivel y ve el procedimiento como una inversión estratégica en su vitalidad y marca personal. Valora la discreción, la eficiencia y la exclusividad.
"No tengo tiempo para errores. Exijo lo mejor y espero una confidencialidad absoluta."
"Javier, el Creativo de la Roma" (32)
Early adopter influenciado por tendencias. Busca una "armonía" estética y valora la naturalidad del resultado. La estética de la marca es crucial para él.
"No me importa lo que piensen los demás, es cómo me siento yo. Solo necesito que se vea natural."
Hoja de Ruta Estratégica a 6 Meses
Este plan de acción está diseñado para construir confianza, generar leads de alta calidad y escalar la adquisición de pacientes a través de prueba social. Se divide en tres fases bimensuales con objetivos claros.
Fase 1 (Meses 1-2): Cimentación y Confianza
Establecer la presencia digital y construir autoridad orgánica. El objetivo es posicionar a Egoh Clinic como una fuente de información fiable y experta.
- Lanzamiento del sitio web premium y optimizado.
- Publicación de 4 artículos de blog SEO para abordar miedos.
- Creación y optimización de perfiles en Google y Doctoralia.
KPI Primario: Ranking de Keywords y Tráfico Orgánico.
Fase 2 (Meses 3-4): Generación de Leads
Capturar la demanda existente de pacientes que buscan activamente una solución, utilizando publicidad de pago dirigida.
- Lanzamiento de campañas en Google Ads para búsquedas transaccionales.
- Campañas de Lead Gen en Meta (Facebook/Instagram) segmentadas por NSE y geolocalización.
KPI Primario: Costo por Lead (CPL) y Volumen de Leads.
Fase 3 (Meses 5-6): Escalado y Prueba Social
Amplificar el mensaje utilizando la prueba social (testimonios) para reducir el costo de adquisición y aumentar el volumen de pacientes.
- Producción y promoción de testimonios en video en Meta Ads.
- Colaboración con micro-influencers de estilo de vida de lujo.
- Campañas de Retargeting sofisticadas para visitantes del sitio web.
KPI Primario: Costo por Adquisición (CPA) y ROI.
Análisis Avanzado / Drill-Down
Esta sección ofrece vistas interactivas para un análisis más profundo de las dinámicas clave del negocio, permitiendo explorar relaciones complejas entre variables.
1. Segment Dynamics
Visual: Heatmap de burbujas.
KPIs básicos: TAM por segmento, CAGR.
Drill-down posible: Elasticidad de precio, costo de adquisición por segmento.
2. Competitive Arena
Visual: Gráfico de dispersión "Profit vs. Share".
KPIs básicos: Market share, margen.
Drill-down posible: Curva de costos, pronóstico de capacidad.
3. Customer Voice
Visual: Radar "Need-Gap" + NPS gauge.
KPIs básicos: NPS, CSAT.
Drill-down posible: Propensión de abandono (churn), atributos de valor ponderados.
4. Economic Outcomes
Visual: Cascada de EBITDA.
KPIs básicos: Ingresos, margen, OPEX.
Drill-down posible: Análisis de sensibilidades (tornado), escenarios.